Du hast ein wunderbares Erklärvideo produzieren lassen und bist mega stolz auf das Ergebnis. Du baust es auf deinen Kanälen ein, aber irgendwie hattest du dir mehr Response deiner Zielgruppe erwartet.
Das ist ärgerlich – aber was ist da los?
Willkommen im Spannungsfeld Marketing rund um ein Erklärvideo. Das Erklärvideo ist ja schon eine Marketingmaßnahme. Und trotzdem muss man sich heutzutage sehr genau überlegen, wie das Video der Zielgruppe zugänglich gemacht werden soll.
Marketing für ein Erklärvideo?
Im Folgenden klären wir, warum ein Erklärvideo begleitende Vermarktungsmaßnahmen gut gebrauchen kann.
Zu allererst: Es gibt unzählige Szenarien, wie man sein Erklärvideo für sich perfekt vermarkten kann. Das ist uns bewusst, wir liefern hier eine Art Blaupause und Inspiration, wie man das Erklärvideo als Content-Schatzkiste verstehen kann.
In der Vermarktung hat man hauptsächlich zwei sich ergänzende Ziele mit dem Video:
- Ziel 1: Dein Thema erklären, es verständlich machen
Deine Zielgruppe soll dein Produkt oder deine Dienstleistung besser verstehen – du willst etwas erklären und verständlich machen.
- Ziel 2: Reichweite & Aufmerksamkeit – deine Zielgruppe soll auf dich und dein Thema aufmerksam werden
Du willst, dass damit bestehende & neue Zielgruppensegmente erreicht werden, die sich für dein Unternehmen/Produkt interessieren und am Ende bei dir kaufen/konvertieren.
Ziel 1: Du willst dein Thema erklären
Das Erklärvideo hat die Aufgabe, ein schwieriges, komplexes Thema herunterzubrechen und verständlich zu machen. Das ist sein Nutzen.
Es bearbeitet mittels Storytelling dein Thema und gibt der Zielgruppe die Möglichkeit, das Thema besser zu verstehen und sich damit zu identifizieren. Die Bilder verankern nicht nur den Inhalt, sondern vermitteln Emotionen und sorgen so dafür, dass man einen AHA! Effekt erzeugt.
Nun kommt aber die fiese Frage, die auch meine Kolleg*innen ins Unwohlsein treibt: Was ist ein Video ohne Traffic?
Antwort: Ein einsames Erklärvideo. All die Arbeit umsonst? Bestimmt nicht.
Ziel 2: Du willst, dass deine Zielgruppe dein Video sehen will
Das Vermarktungsziel bei Einsatz eines Erklärvideos lautet: Es soll soviel wie möglich von meiner Zielgruppe angesehen werden.
Heutzutage muss man sich laut bemerkbar machen, denn wir wollen unsere Zielgruppe davon überzeugen, dass unsere Dienstleistung, unser Produkt oder Service die Probleme löst.
Denn eines soll doch ganz klar erreicht werden: Aufmerksamkeit, Interesse und am Ende qualitative Leads in möglichst hoher Anzahl. Man will die Zielgruppe möglichst ohne Umwege erreichen um etwas näherzubringen.
Also, wie setzt du dein Video nun ein?
Das Video kommt auf die eigenen Kanäle, allesamt mit dem Ziel, Traffic für z.B. die Unternehmens-Website zu beschaffen und die richtigen Personen anzusprechen.
Dazu gehört das Folgende – der Erklärvideo Standard sozusagen:
- auf Website oder Landingpage einbinden
- auf Social Media Kanälen verbreiten
- auf Youtube hochladen
- in Präsentationen einbauen
Super! Dann freut man sich, und wartet…. doch der erwünschte Knalleffekt bleibt aus?
Hier die Erklärung: Das sind allesamt Kanäle, die mit eurer Community zu tun haben. Das generiert die Reichweite, die ihr momentan habt. Also sehen das Leute, die euch schon kennen, euch folgen und vielleicht auch schon bestehende Kunden sind. Wenn wir das aber im selben Atemzug mit Leadgenerierung nennen, sollte das Video ein Accelerator sein. Für die Vermarktung ist das Potential hier also noch nicht ausgeschöpft.
Zur Inspiration, hier ein paar Punkte unserer Marketinglady Desiree, die sie regelmäßig einbringt:
- Du bekommst ein Storyboard mit schönen schwarz weiß Zeichnungen – warum diese nicht nutzen, um den Chef so richtig on board zu holen?
Verwende es zB in Präsentationen um das Projekt intern zu bewerben.
- Du bekommst ein sogenanntes Illuboard, mit den wunderbaren Bildern, die dein Video dann am Ende haben wird.
Warum keine Grafiken draus machen, die du einsetzen kannst wo du willst? - Du bekommst einen geniale Storyline, warum diese nicht in der Kommunikation oder dem UX der neuesten Landingpage nutzen?
- Wenn das Video animiert wird, warum nicht über Webanimation nachdenken?
Dein Thema ist dir wichtig, also warum nicht das Thema schön auf einer Landingpage herunterbrechen und unseren Content dafür einsetzen?
Und da sprechen wir noch garnicht über den Paid Kanal….
Ein Überblick an Möglichkeiten
Puh, that’s a lot!
Aber wann, wie, was? Alle diese Maßnahmen, werden eingangs bei einem Projekt mit uns abgefragt – wenn du also einen Bedarf an einem oder mehreren dieser Dinge hast – Sprich uns direkt darauf an. Je mehr wir deine Intentionen kennen, desto eher können wir einen perfekt angepassten Content für dich erstellen, der dich deine Erklärziele erreichen lässt. Denn das Erklärvideo ist eine wahre Contentschatzkiste.
Also – Wie nun das Video perfekt vermarkten?
Jetzt kommt leider die nicht zufriedenstellende Antwort, das kommt auf deinen Case an.
In jedem Fall solltest du aber bei der Anbahnung deines Erklärprojektes, dessen Vermarktung nicht vernachlässigen oder aufschieben, denn der Erfolg des Videos hängt auch maßgeblich davon ab, dass es gesehen wird.
